【淘宝】生于淘宝限于淘宝 那些淘品牌还好吗？

    生于淘宝限于淘宝 那些淘品牌还好吗？

2018年6月，当年的互联网红人，也是阿芙精油的创始人雕爷在给员工的内部邮件中表示，阿芙精油将并入御泥坊，成为其a股上市公司的一部分。

伴随2003年5月淘宝的正式上线，这个以c2c交易为核心的电商平台，吸引了许多个人买家和卖家的加入。

从最初的一些闲置物品的线上交易，到越来越多商业嗅觉灵敏的店家上线，由于不需要像线下开店那样进行选址、租店面、装修等复杂的流程，只需要一台电脑，几步注册和认证，一家线上的c店就可以开始运营了，低门槛、低费用使得当年开淘宝店成为了许多小创业者的首选。

裂帛、茵曼、阿卡等服装类的淘品牌就是这样慢慢做起来的，后来随着店家的不断聚集，淘品牌开始从服装拓展到了化妆品、玩具、食品、家居等领域，涉及产品品类也越来越丰富。

此外，伴随着“阿里旺旺”、“支付宝”等工具的上线，为c店的专业化和规范化的运营提供了基础保障，这些都将淘品牌送上了一条发展快车道。

麦包包、韩都衣舍、裂帛、茵曼、七格格、御泥坊、歌瑞尔、芳草集、植物语、飘飘龙、阿芙精油、林氏木业、三只松鼠、膜法世家、初语等等这些淘品牌的快速发展，让当时还在对是否开展电商业务犹豫不决的传统品牌商们更加的焦虑。

之后，c2c交易的淘宝平台在发展过程中也出现了一些问题和弊端，商品良莠不齐，甚至假货横行，这些也都成为影响传统品牌商加入阿里平台的制约因素，由此阿里开始探索淘宝的品质化转型升级之路。

命运迥异的淘品牌随着淘宝、天猫平台的不断发展壮大，互联网用户的快速增长以及网购消费习惯的逐步培育，淘品牌迎来了发展良好的风口期，作为互联网电商时代第一批创业者，他们也备受到vc、pe资本的青睐。

淘品牌麦包包持续获得了8000万美元的三轮投资，七格格获得超1亿元人民币的投资，韩都衣舍获得数千万美元的投资，绿盒子也获得1.4亿人民币的投资等。

曾经有一位淘品牌创始人说，“第一轮融资很多手续还没办完，资金还没用完的时候，很多投资方又找上门来了，高峰的时候，一天有三家机构来访。

”某vc机构投资人当时说，“我们倒没有介意是不是淘品牌，只是在这个阶段，淘品牌中出来的品牌比较多。

甚至在天猫单店销售排名前20名中，仅有2家淘品牌，而优衣库、海尔、格力、杰克琼斯、only等传统品牌取得压倒性优势。

此外，2014年起伴随o2o、生鲜电商、母婴电商等一系列新事物和新模式的诞生，资本将注意力更多的投入到移动互联网的布局中，拿不到vc/pe钱的淘品牌开始谋求新的出路。

截止目前，已成功上市/挂牌的淘品牌主要有韩都衣舍（现已新三板摘牌，冲击ipo）、御家汇（深创业板，股票代码为“300740”）、小狗电器（现已新三板摘牌，冲击深创业板）。

尤其是在“奶油瓜子甜蜜素超标”事件后，去年三只松鼠开心果又被曝出霉菌超标1.8倍。

三只松鼠曾经表示，自己只负责研发和销售，生产完全委托代加工，以“贴牌”来打造“品牌”，这就要求其对于代加工工厂和供应链的管理和控制能力非常高，也曾有分析人士指出，食品安全问题不解决，三只松鼠的上市路必然十分坎坷。

淘品牌最早起家之时，依靠流量优势和几个爆款产品实现快速增长，但是做到一定体量之后，供应能力不足成为制约发展的天花板，此外品控、周转、库存等问题也层出不穷。

2015年，被拉夏尔贝收购后七格格创始人曹青在微博上表示，“七格格从2009年开始，我的很多精力都放在供应链上，一直饱受没有经验之苦……而冬季的几个类目，我既没有强大的性价比，也没有足够好的品质交代给你们，所以我选择了拉夏贝尔，说实在的，这块我真的需要他们”。

近几年，伴随互联网渗透率增速的放缓，线上流量和用户的天花板已经显现，这也是2016年底马云开始提出新零售的核心背景，线上线下早已不能割裂来看，渠道融合已经成为大趋势。

2015年，茵曼提出“千城万店”计划，以2020年开店10000家为目标，再次开启线下布局。

经过近三年的探索和尝试，加之新零售的助推，茵曼实现“线上+门店+物流”的完全打通，实现以消费者需求为核心拓展全渠道营销。

之后被冠以没有线下基因的淘品牌却开店不断，三只松鼠从2016年开始，围绕网购普及率相对较低的二三线城市开设体验店，打造零售+休闲的区域布局，门店采用”零售+咖啡”轻食模式，一方面可以提升品牌认知，持续扩大消费覆盖，另一方面，通过电子价签系统实现线下体验店零售价格和线上app等渠道的实时同步，构建流量闭环从而确保运营增长。

根据三只松鼠公布数据显示，其单店坪效一般可达2500元/㎡，未来5年松鼠投食店将增至1000家。

从个体户到企业家很多淘品牌的发展壮大的过程中，从一两个人的小团队增加到一两百人的团队，从个体运营到企业经营，这其中在战略目标的设定、品牌体系的设计、组织架构的调整、运营流程体系的规范、供应链的管理、员工激励与绩效等方面发生了天翻地覆的变化。

原本只需要盯住一个环节，选出几款爆款产品就可以躺着赚钱的淘品牌们，发现自己木桶的短板越来越多，而很多都不是一朝一夕可以快速补足的，有的花重金聘请的外部的空降部队，但常常因水土不服而离开，也有的开始寻找内部管理的突破口。

韩都衣舍成立由设计师、运营推广、货品专员三个人构成的小组，小组可自行确定款式、尺码、库存深度、基准销售价格、活动和促销力度等，其他人力、财务、行政、物流、客服等标准职能由韩都衣舍来做，形成以客户需求为核心的倒三角的三级管理体系。

灵活的小组织模式帮助韩都衣舍打造了近20个子品牌，也帮助韩都衣舍在每年近3万款产品的情况下，售罄率达到95%。

结语电商发展这二十年，也是大浪淘沙的二十年，淘品牌在短短的时间内，就经历了从一夜爆红、资本追捧到红利消退、发展受阻，再到寻求突破、险中求胜。

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